案例概述
某新疆红枣品牌，拥有自有种植基地，产品品质优良但缺乏销售渠道。因传统电商获客成本高，需要通过抖音直播拓展销售渠道。我们为其定制原产地直播方案，通过产地故事与品质展示，单场 GMV 8 万+，平均 ROI 2.8，成功打造农产品直播标杆。
核心目标
通过抖音直播建立销售渠道，传递产品价值，提升品牌认知
服务周期
6 个月原产地直播全案服务
企业痛点
销售渠道单一
主要依赖传统电商平台，获客成本高，利润空间小
品牌认知弱
作为区域品牌，全国知名度低，难以与大品牌竞争
信任度不足
消费者对农产品品质存疑，缺乏信任背书
内容能力弱
不懂如何讲产地故事，无法有效展示产品价值
定制策略
01
原产地直播
在新疆红枣基地进行原产地直播，展示真实种植环境与品质，建立信任
02
产地故事
讲述农民种植故事，传递产品价值与情感温度，引发共鸣
03
品质背书
展示检测报告、产地证明等权威认证，建立消费者信任
04
价格优势
工厂直供价格，去除中间商环节，让利消费者形成竞争力
执行动作
1
账号定位
定位「新疆原产地好货」，打造差异化标签，建立品牌记忆点
2
短视频引流
拍摄 30+ 条产地短视频，展示种植过程，为直播蓄水
3
主播培训
培训农民主播，讲述真实产地故事，传递温度与真诚
4
直播排期
每周 3 场直播，每场 2-3 小时，固定时间培养用户习惯
5
选品组合
设计「尝鲜装 + 家庭装 + 礼盒装」组合，满足不同需求
6
数据优化
每场复盘数据，优化话术与节奏，持续提升转化率
核心数据
8万+
单场GMV
2.8
平均ROI
38%
复购率
3.2万+
粉丝增长
600+
场均在线
5.8%
转化率
运营亮点
原产地真实感
在红枣基地直播，展示真实种植环境与采摘过程，让消费者看见品质，建立深度信任
农民主播特色
农民主播讲述真实故事，传递产品温度与情感，转化率提升 40%，独特人设吸粉
高ROI稳定
工厂直供模式，ROI 稳定在 2.8，远超行业平均，实现可持续盈利增长
客户评价
"我们是新疆的红枣种植基地，产品品质好但一直没找到好的销售渠道。思扬帮我们在抖音做了原产地直播，让消费者看到我们的种植环境和真实品质，销量一下就上来了。现在每周 3 场直播，每场能卖 8 万多，复购率也很高！"