案例概述
某国际美妆品牌希望借助TikTok平台快速打入北美及欧洲市场，通过海外红人营销策略提升品牌曝光与电商转化。我们为其提供海外KOL筛选、内容创意策划、投放优化全流程服务。
3个月时间成功对接20位海外优质美妆KOL，产出60+条种草视频，总播放量突破2000万+，品牌官方TikTok账号涨粉8万+，通过TikTok Shop及独立站引流实现电商转化ROI 3.5。
核心目标：通过海外KOL矩阵快速建立品牌声量，驱动TikTok Shop及独立站电商转化，实现品效合一。
企业痛点
- 海外KOL资源匮乏：缺乏海外美妆领域KOL资源库，难以筛选匹配的优质达人
- 跨文化内容创意难：不了解欧美用户审美与内容偏好，内容难以引发共鸣
- 达人沟通效率低：时差、语言、文化障碍导致达人对接周期长、沟通成本高
- 电商转化链路断：种草内容与电商转化脱节，ROI难以衡量与优化
定制策略
01
精准KOL筛选
基于粉丝画像、互动率、内容调性多维筛选，确保KOL与品牌目标人群高度匹配
02
本地化内容共创
结合欧美美妆趋势与KOL个人风格，共创本土化种草内容，提升内容自然度与传播力
03
多层级KOL矩阵
头部KOL（5人）引爆+腰部KOL（10人）扩散+尾部KOC（5人）铺量，形成传播合力
04
电商闭环打造
视频挂载TikTok Shop商品链接+Bio独立站链接，缩短种草到转化路径
执行动作
- 第1步：KOL库建立与筛选 基于TikTok平台数据，筛选北美、欧洲美妆领域KOL，建立达人库
- 第2步：达人商务对接 本地化商务团队对接达人，协商合作方式、报价、内容方向
- 第3步：内容Brief制定 为每位KOL定制内容Brief，包括产品卖点、拍摄参考、话术建议
- 第4步：内容审核与优化 达人初稿审核，提供修改建议，确保内容质量与品牌调性一致
- 第5步：分批发布与投流 按传播节奏分批发布，对高互动内容追加Spark Ads投放
- 第6步：电商数据追踪 追踪TikTok Shop与独立站流量、转化数据，评估ROI并持续优化
核心数据
2000万+
视频播放量
20位
合作KOL
8万+
品牌涨粉
3.5
电商转化ROI
60+
种草视频数
8.5%
平均互动率
运营亮点
优质KOL资源
长期合作的500+海外美妆KOL资源库，确保快速匹配优质达人
爆款内容打造
3条视频播放量突破500万+，1条视频进入TikTok美妆热榜Top10
品效合一转化
TikTok Shop与独立站双渠道引流，电商ROI达3.5，超出行业平均水平
客户评价
"思扬团队的海外KOL资源真的很强，3个月就帮我们对接了20位优质达人，而且内容质量都很高。最让我们惊喜的是ROI达到了3.5，远超我们之前自己做的效果。现在TikTok已经成为我们海外市场最重要的增长渠道！"