案例概述
某国潮文创品牌，主营传统文化元素文创产品，需要通过小红书扩大品牌认知，触达年轻消费者。我们为其定制素人 KOC 矩阵种草方案，通过 100+ 素人 KOC 真实体验种草，打造「国潮」标签，天猫搜索量提升 300%，月销破百万。
核心目标
通过素人 KOC 种草打造「国潮」标签，提升品牌认知与电商销量
服务周期
6 个月 KOC 矩阵种草服务
企业痛点
品牌认知低
作为新兴国潮品牌，市场认知度不足，难以脱颖而出
目标客群难触达
年轻消费者难以通过传统渠道触达，需要新媒体渠道
电商流量少
天猫店铺流量少，主要靠付费推广，获客成本高
信任度不足
缺乏真实用户评价与口碑，难以打动新用户
定制策略
01
素人KOC矩阵
招募 100+ 素人 KOC，产出真实体验种草笔记，建立口碑基础
02
国潮标签打造
在笔记中强化「国潮」「传统文化」标签，塑造品牌调性
03
场景化种草
产出送礼、收藏、日常使用等场景化内容，激发购买欲望
04
电商导流
在笔记中引导用户搜索天猫店铺，实现流量闭环
执行动作
1
KOC招募
在小红书招募 100+ 素人 KOC，筛选调性匹配的优质博主
2
产品寄送
向 KOC 寄送产品，邀请真实体验，为内容创作做准备
3
内容指导
提供内容框架与关键词指导，确保内容质量与方向
4
笔记发布
KOC 分批次发布真实体验笔记，形成种草矩阵
5
笔记优化
针对优质笔记进行薯条投放，扩大曝光范围
6
数据追踪
追踪天猫搜索量与销售转化，优化投放策略
核心数据
100+
KOC笔记
300万+
笔记曝光
300%
天猫搜索提升
120万+
月销破百万
65%
新客占比
4.2
ROI
运营亮点
素人KOC真实感
100+ 素人真实体验产出种草笔记，建立口碑与信任，转化率更高
国潮标签打造
成功打造「国潮文创」标签，天猫搜索量提升 300%，品牌调性显著提升
高ROI转化
小红书种草 ROI 达 4.2，月销破百万，65% 为新客，获客效率高
客户评价
"我们是做国潮文创的，之前主要靠付费推广，成本很高。思扬帮我们在小红书找了 100 多个素人 KOC 种草，都是真实用户的体验分享，特别真实。现在天猫店铺搜索量涨了 3 倍，月销破百万了，而且都是自然搜索流量，成本降了很多。"