案例概述
某国际珠宝品牌，定位高端奢侈品市场，主要客群为高净值女性。因品牌在小红书平台曝光不足，需要通过头部达人种草提升品牌认知，触达目标人群。我们为其定制头部达人矩阵种草方案，6 个月合作 30+ 头部达人，带动门店到店增长 150%。
核心目标
通过头部达人种草提升品牌认知，精准触达高净值女性，提升门店到店率
服务周期
6 个月头部达人矩阵种草服务
企业痛点
平台曝光不足
在小红书平台缺乏内容露出，品牌认知度低于竞品
目标人群难触达
高净值女性人群难以通过传统渠道精准触达
品牌年轻化
需要通过小红书触达 25-35 岁年轻高净值女性
到店转化低
线上种草与线下门店转化链路不清晰，转化率低
定制策略
01
头部达人矩阵
筛选 30+ 时尚、奢侈品类头部达人，精准覆盖目标人群
02
内容定制
定制场景化种草内容，突出产品设计与品质，传递品牌调性
03
线下联动
达人探店 + 线下活动，打通线上线下转化链路
04
品牌官号运营
同步运营品牌官号，承接达人种草流量，沉淀品牌资产
执行动作
1
达人筛选
筛选 50 位时尚、奢侈品类达人，精选 30 位调性匹配的头部达人合作
2
内容策划
为每位达人定制专属内容方向，确保内容高端调性
3
达人探店
邀请达人到门店体验，产出真实高质量体验内容
4
笔记投放
30 位达人分批次发布种草笔记，形成传播矩阵
5
薯条加热
针对优质笔记进行薯条投放，精准扩大曝光范围
6
到店追踪
设置专属优惠码，追踪小红书来源客户，优化策略
核心数据
500万+
笔记曝光
8万+
互动量
150%
门店到店增长
280%
品牌搜索提升
2万+
官号粉丝增长
3.5万元
成交客单价
运营亮点
精准人群触达
通过头部达人精准触达高净值女性，到店客单价 3.5 万元，人群质量极高
线上线下联动
达人探店 + 到店优惠，打通转化链路，门店到店增长 150%
品牌年轻化
成功触达 25-35 岁年轻高净值客群，品牌搜索量提升 280%
客户评价
"我们的珠宝品牌定位高端，之前主要靠线下渠道，但年轻高净值女性很难触达。思扬帮我们在小红书做了头部达人种草后，品牌在年轻客群中的认知度大幅提升，很多 25-35 岁的年轻女性专门来门店看我们被达人推荐的款式。6 个月门店到店量增长了 150%。"