案例概述
某国内知名母婴品牌，产品线覆盖奶粉、纸尿裤、辅食等品类，在传统电商渠道已有稳定销量。因抖音直播渠道高速增长，需要建立常态化直播体系，提升品牌在抖音的电商份额。
我们为其定制「自播+达人直播」双轮驱动策略，建立2个专业自播直播间，培训4名专业母婴主播，同时合作20+优质母婴达人，12个月实现月均GMV突破500万，成功打造母婴品类标杆直播间。
核心目标：建立常态化直播体系，提升抖音电商GMV，打造品牌自播标杆，建立可持续的直播运营能力。
企业痛点
- 自播能力弱：缺乏专业直播团队，直播间人气低迷，场均在线不足200人，难以形成规模效应
- 转化率低：直播间转化率不足2%，远低于行业平均水平（3-5%），投入产出比不理想
- 达人合作难：不了解抖音达人生态，难以筛选优质母婴达人，合作ROI波动大
- 用户留存差：直播间用户流失率高，粉丝增长缓慢，复购率低，难以形成私域沉淀
定制策略
01
自播体系搭建
建立2个自播直播间（日播+夜播），培训4名专业母婴主播，打造常态化直播矩阵
02
达人矩阵合作
筛选20+母婴垂类达人分层合作，通过纯佣+坑位费模式降低风险，放大声量
03
爆品策略打造
设计「引流款+利润款+福利款」组合，优化货盘结构，提升客单价与ROI
04
用户留存体系
建立粉丝群运营体系，通过福利活动+专业内容留存用户，提升复购率
执行动作
- 第1步：直播间搭建 搭建2个专业母婴直播间，配备专业灯光、设备、背景，设计标准化话术脚本
- 第2步：主播招募培训 招募4名有母婴经验的主播，进行产品知识、直播技巧、话术演练专业培训
- 第3步：选品与定价 根据抖音用户画像，选定20款核心商品，设计「9.9元引流+199元爆款+399元利润」组合
- 第4步：自播常态化 每日8小时直播（14:00-18:00 + 19:00-23:00），保持稳定的直播频次与时长
- 第5步：达人合作 每月合作8-10场达人直播，通过达人背书放大品牌声量，带动自播间流量
- 第6步：数据优化迭代 每日复盘直播数据（GPM、UV价值、转化率），优化话术、节奏、选品策略
核心数据
500万+
月均GMV
1200+
场均在线人数
2.1
平均ROI
4.5%
直播间转化率
12万+
粉丝增长
38%
复购率
运营亮点
自播+达人双轮驱动
自播保证日常GMV稳定输出，达人直播放大声量带动流量，两者配合实现稳定增长
数据化精细运营
每日复盘直播数据，从选品、话术、节奏多维度优化，直播间转化率提升150%
可复制的运营体系
建立标准化SOP，培养团队自主运营能力，确保长期有效运营，可复制到其他品类
客户评价
"思扬团队对抖音直播非常专业，从直播间搭建、主播培训到达人合作，全流程都很专业。合作12个月下来，我们的抖音直播GMV从0做到月均500万+，ROI也稳定在2以上。更重要的是，他们帮我们建立了完整的直播运营体系和团队，现在直播已经成为我们最重要的销售渠道之一。"