本地奶茶店基础获客包

案例概述

某本地连锁奶茶店，单城 3 家门店，员工数 30 人左右。因自然客流有限、缺乏线上口碑，需要快速验证新门店选址与产品组合的市场反馈。

我们为其定制基础获客包（本地种草 + KOC 投放 + 直播轻带货），在 1 个月内集中提升同城曝光和到店客流，实现同城曝光 12 万+，到店转化提升 60%+。

核心目标：在预算有限的前提下，快速验证门店选址与产品定位，集中提升同城曝光和到店客流。

企业痛点

• 自然客流有限：门店位于核心商圈附近但非黄金位置，自然客流有限，广告预算有限
• 口碑积累不足：缺乏线上内容与口碑积累，用户对品牌认知弱，活动信息触达不到位
• 缺运营团队：门店没有专职新媒体运营人员，老板与店长精力被日常经营占满
• 预算极其有限：作为中小企业，营销预算有限，需要高性价比的获客方案

定制策略

针对预算有限、缺团队又希望快速见效的情况，我们制定了「小预算集中投放 + 场景化内容种草」策略：

执行动作

1. 第1步：门店调研与卖点梳理 明确主打产品（爆款奶茶/季节限定）与差异化记忆点（低糖/少冰/学生优惠）
2. 第2步：内容脚本与拍摄 制定10+条短视频和图文探店脚本，涵盖味道评价、环境氛围、拍照出片、到店动线
3. 第3步：KOC探店投放 筛选10名左右本地学生/白领KOC，统一话术与优惠信息，分批次发布种草内容
4. 第4步：直播轻带货 安排2场抖音直播，主打「第二杯半价包月卡」「限定口味首发」，直播间发放限量到店优惠券
5. 第5步：社群与会员沉淀 通过优惠券兑换与小票二维码，引导用户加入「奶茶福利群」，为后续复购与活动通知做准备

核心数据

运营亮点

客户评价